王健林出生在一個(gè)軍人家庭，父親是一名參加過(guò)長(zhǎng)征和抗日的老紅軍。受家庭的影響，15歲的王健林就從四川來(lái)到東北，入伍參軍，并且在28歲就成為了一名正團(tuán)職干部，期間還完成了遼寧大學(xué)的函授課程。

1987年，為了響應(yīng)國(guó)家“百萬(wàn)裁軍”的號(hào)召，王健林告別了自己17年的部隊(duì)生活。轉(zhuǎn)業(yè)后，王健林來(lái)到大連市西崗區(qū)區(qū)政府任辦公室主任。不過(guò)，沒(méi)過(guò)一年，不太安分的王健林又主動(dòng)請(qǐng)纓，自愿去擔(dān)任瀕臨破產(chǎn)的西崗住宅開(kāi)發(fā)公司經(jīng)理。從此踏入了房地產(chǎn)這個(gè)圈子。

第一桶金

王健林的第一桶金來(lái)自當(dāng)時(shí)同行前輩不敢或不屑于干的項(xiàng)目：舊城改造。不過(guò)，王健林也很無(wú)奈，那個(gè)時(shí)候開(kāi)發(fā)項(xiàng)目需要有“指標(biāo)”，萬(wàn)達(dá)拿不到，但舊城改造，政府卻是非常支持。當(dāng)時(shí)大連市政府北面有個(gè)棚屋區(qū)，很不雅觀，政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)來(lái)領(lǐng)“指標(biāo)”的王健林說(shuō)：“就是這里，想開(kāi)多少給多少。”結(jié)果，回家一算，王健林發(fā)現(xiàn)，改造成本一平米就要1200元，而當(dāng)時(shí)大連最高房?jī)r(jià)也才1100元一平米，怪不得沒(méi)人愿意做。

怎么辦？“那我們就多賣幾百塊錢唄。”初入地產(chǎn)圈的王健林決定放手一搏，沒(méi)想到卻大獲成功。“我們就是做了幾點(diǎn)小創(chuàng)新，把暗廳改成明廳，安上了鋁合金窗、防盜門，還每家配個(gè)洗手間。”王健林稱，一千多套住房?jī)蓚€(gè)月全部賣光，均價(jià)1580元，創(chuàng)了當(dāng)時(shí)新紀(jì)錄。

好在那個(gè)年代，市場(chǎng)改革思潮風(fēng)起云涌，當(dāng)時(shí)廣東提了個(gè)口號(hào)，‘遇到紅門繞道走’。”他繞道成功，從此一發(fā)不可收拾，哪里有舊城改造的項(xiàng)目，別人不愿意干，王健林他們就去干，公司規(guī)模迅速擴(kuò)大。1992年最盛時(shí)，公司占大連市場(chǎng)份額的25％。

王健林熱血沸騰，開(kāi)始跨區(qū)發(fā)展。他的第一站選擇了廣州。“東西南北中，發(fā)財(cái)?shù)綇V東，這是當(dāng)時(shí)的一句名言。所以我們這一堆講東北話的土老帽就去了廣州。”雖然其中遇到了很多困難，受了一些委屈，但經(jīng)過(guò)四五年的努力，王健林和他的萬(wàn)達(dá)最終還是在這里站穩(wěn)了腳跟。

百年企業(yè)

敢闖敢試不是蠻干。王健林如此界定兩者的區(qū)別：“敢闖敢試是看準(zhǔn)了去試不怕失敗，蠻干是沒(méi)有目的去干”、“看準(zhǔn)了”，也就是把握大方向。

2000年，萬(wàn)達(dá)開(kāi)始從住宅開(kāi)發(fā)向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型。當(dāng)時(shí)王健林已經(jīng)意識(shí)到住宅開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)模式不好做，不是真正的擴(kuò)大再生產(chǎn)的過(guò)程，“世界上沒(méi)有一家做住宅的企業(yè)是百年企業(yè)，城市化發(fā)展到一定程度，它的需求必然會(huì)下降。”

不過(guò)，真正讓王健林下決心要做“百年企業(yè)”，主要是兩位老員工得癌癥治療的刺激。“都是創(chuàng)業(yè)時(shí)候進(jìn)來(lái)的員工。打一針兩塊錢，打不打？那個(gè)時(shí)候沒(méi)有社保，就是企業(yè)自己拿錢。我當(dāng)時(shí)決定，不要吝惜錢，能活一天就活一天，這兩個(gè)人花了我一百萬(wàn)塊錢。”

但問(wèn)題是，當(dāng)公司發(fā)展三四十年的時(shí)候，員工醫(yī)藥費(fèi)怎么辦？王健林發(fā)現(xiàn)，一定要有長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展模式。為此，萬(wàn)達(dá)開(kāi)了三天會(huì)，最終決定轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)。

在王健林看來(lái)，萬(wàn)達(dá)轉(zhuǎn)型不是拋棄自己所有的資源和經(jīng)驗(yàn)，徹底轉(zhuǎn)行，而是要將已有資源優(yōu)勢(shì)與穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式相結(jié)合，尋求永續(xù)發(fā)展。商業(yè)地產(chǎn)是最佳選擇。

與沃爾瑪合作

回憶如何傍上沃爾瑪這個(gè)大款，王健林仍記憶猶新。“第一次上門跟人家說(shuō)，一口就被拒絕了，慢慢談，一次一次上門談，整整花了一年。”王健林稱，為了說(shuō)服沃爾瑪，他上門跑了幾十趟，對(duì)方才同意“試一試”。

于是，王健林便將自己的完美構(gòu)想讓沃爾瑪實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)了一把：選定了地段優(yōu)先告訴沃爾瑪，然后根據(jù)沃爾瑪?shù)男枰獏f(xié)商設(shè)計(jì)方案，以最快的速度如期交付使用。

“實(shí)際上，沃爾瑪也很希望能有這種模式，只是以前地產(chǎn)商們都沒(méi)這么去干。”萬(wàn)達(dá)在一年之內(nèi)讓沃爾瑪在全國(guó)6個(gè)城市試了六次，結(jié)果美國(guó)百勝、新加坡百勝等10多家全球連鎖企業(yè)也加入了“合約”，萬(wàn)達(dá)“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式正式形成。

如今形勢(shì)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。自從“一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，一個(gè)城市中心”的口號(hào)開(kāi)始在全國(guó)叫響，萬(wàn)達(dá)第三代產(chǎn)品——商業(yè)綜合體變成了品牌，地方政府引進(jìn)萬(wàn)達(dá)也構(gòu)成實(shí)在的政績(jī)體現(xiàn)，議價(jià)權(quán)已經(jīng)在向萬(wàn)達(dá)傾斜。

志在必得是王健林的一貫作風(fēng)。他就是認(rèn)準(zhǔn)了方向一定會(huì)走下去的人，逢山開(kāi)路，遇水搭橋。做了幾個(gè)項(xiàng)目后，王健林又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新問(wèn)題，當(dāng)時(shí)做購(gòu)物中心，一般都是請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)中心做設(shè)計(jì)，不僅成本高，花費(fèi)時(shí)間也很長(zhǎng)。為了節(jié)約成本，長(zhǎng)久發(fā)展，王健林決定建立自己的設(shè)計(jì)院、商業(yè)管理公司，“不能把自己的命拴在別人的腰帶上。”

再造萬(wàn)達(dá)

正當(dāng)萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)巨鱷形象深入人心的時(shí)候，王健林又有了驚人之舉，進(jìn)軍文化產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)。

說(shuō)起萬(wàn)達(dá)的文化產(chǎn)業(yè)，人們最熟悉的還是萬(wàn)達(dá)電影院。雖然這幾年，萬(wàn)達(dá)的電影院線搞得紅紅火火，但其實(shí)2005年進(jìn)軍電影院，萬(wàn)達(dá)是被逼上的梁山。王健林原本的想法是只做房東收房租，不想做經(jīng)營(yíng)，于是他找了上廣電，雙方簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，萬(wàn)達(dá)走到哪，它跟到哪。結(jié)果協(xié)議簽了不到半年，萬(wàn)達(dá)六個(gè)電影院剛剛封頂，北上廣領(lǐng)導(dǎo)換人，要解除合同。按合同說(shuō)，北上廣違約，萬(wàn)達(dá)不必全額退款，但是王健林認(rèn)為，“萬(wàn)達(dá)賺的不是這樣的錢。”很快就與他們解除了合同。

后來(lái)王健林又找到了時(shí)代華納，剛開(kāi)始雙方合作很順利，但不到一年時(shí)間，問(wèn)題再次出現(xiàn)。“中國(guó)加入WTO，按規(guī)定，外資企業(yè)不能進(jìn)入電影院經(jīng)營(yíng)管理，股權(quán)投資不能超過(guò)49％。這個(gè)文件一出來(lái)，華納也不能干了。”

時(shí)代華納退出，萬(wàn)達(dá)十幾家已經(jīng)營(yíng)業(yè)的電影院怎么辦？接不接？這是個(gè)問(wèn)題。當(dāng)時(shí)的王健林是十分的惱火，在董事會(huì)上大叫，“管理電影院比兩彈一星還難嗎？?jī)蓮椧恍嵌寄苷@有啥了不起的。”于是，才有了今天的萬(wàn)達(dá)院線管理公司。而能有今天的成績(jī)，也出乎了王健林的預(yù)料，“沒(méi)想到這幫人挺爭(zhēng)氣，成立當(dāng)年就盈利了，后來(lái)還一不小心成了行業(yè)老大。”